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和羅永浩聊了聊直播,感覺他又在想“重新定義”了

2020/3/29 20:27:15來源:作者:張鵬責編:孤城評論:

「不自我」的老羅,是不是會更有力量一些?

前幾天羅永浩在我辦公室附近拍片子,拍累了就到我辦公室坐了會兒,也讓我有機會和他聊了聊直播這件事。

老羅瘦了些,氣色看起來不錯。也不知道是拍視頻抹粉了?還是真的終于把自己調理順了。

從 3 月 19 號放言要進軍電商直播,到「官宣」簽約抖音,再到挑愚人節這么一個特殊的日子開啟首場直播,羅永浩穩賺了一波流量,有了個不錯的開頭。

欧美性爱电影雖然很多人的第一反應都是,直播帶貨挺適合羅永浩。但羅永浩本人卻對直播這件事糾結了很久。他說自己最終下決心還是因為慢慢看明白了一些東西。

欧美性爱电影我覺得,這些東西不止是直播電商里的機會,也包含對自己的一些「再思考」。

粉絲?還是流量?在大部分人眼里,直播電商就是網紅利用自己的影響力,通過直播的方式向粉絲兜售產品。

欧美性爱电影但是這會有一個問題,再牛的網紅,粉絲首先是有限的。而粉絲里,無論你推薦什么,都會「為信仰充值」的粉絲更是有限的。這就是為什么明星偶爾代言是沒問題的,但長期帶貨少有成功的。顯然,光靠「熱愛」是解決不了問題的。

羅永浩做直播,首先就要面對這個邏輯的考驗。通不過考驗,那就只能是玩票,掙些小錢而已。

其實直播帶貨這件事,真的和傳統意義的「粉絲經濟」不一樣。它是個「注意力+轉化率」的模型,不是個「認同度+影響力」的模型。

聽起來,老羅目前對直播電商的定義更接近是「團購」——在需求端集結足夠多的量之后,可以為供給側帶來確定性,進而帶來更低的價格。而一個有著足夠注意力的直播,如果產品本身,特別是價格上具備「爆品」氣質,那么也更可能帶來更高的轉化率。這其實跟拼團是類似的。

注意力需要加上轉化率,而轉化率又必須來源于注意力。

欧美性爱电影而羅永浩是這個注意力的「原力起點」。他這些年做事做人棱角分明,也跌宕起伏,雖然肯定沒實現自己做什么大家都會買,但他說什么確實是大家都會去聽聽和看看。

欧美性爱电影所以他從一開始想的轉化率基數就不是羅粉,還包括羅尸粉(光喜歡聽相聲不買貨),甚至包括「羅黑」。

欧美性爱电影「不看看怎么接著罵我呢?」老羅顯得很達觀,「如果看了覺得東西不錯又便宜實惠,干嘛跟自己過不去?」

要想做到最大化注意力帶來的轉化率、要想做到讓思想上很拒絕的人,也能「身體上很誠實」。老羅確實需要從拼團的視角,做好選品和定價。這樣他才能突破粉絲圈子,進入到注意力的圈子。

其實直播早已經不再是一個小行業,已經成了電商大行業中的一種新基因。對于一些不適合電商平臺無限貨架展示,不適合只用文字、圖片展示的產品,直播已經帶來了明顯的高轉化率優勢,也更容易引發社交場景下的分享裂變。

這個相對于傳統大而全的電商平臺,產品品類細分+轉化率提升的不斷優化,其實在給顆粒度更小的微型電商平臺提供崛起的可能。

這種顆粒度變小的電商平臺其實很多年前已經在逐漸開始,比如小米有品、網易嚴選,它們背后的平臺有流量,聚焦在一些品類,把產品選好,把價格做厚道。之后小紅書、毒 app 的崛起,甚至李佳琦等頭部主播都已經做到如此大的規模,都是符合「電商平臺顆粒度變小」的趨勢的。當然前提是,你需要有自有流量。

欧美性爱电影雖然羅永浩沒透露自己的目標。但我感覺羅永浩的機會,不在于利用粉絲帶貨,而在于有自有流量和第三方資源的「向心力」,可以快速冷啟動加入這個趨勢中去。

甚至從我的視角來看,羅永浩的終極機會,不是超越李佳琦,更可能是一個「老羅有品」或者「龍哥嚴選」這樣的目標。

欧美性爱电影但這件事路難且長,不宜 YY 過多。創業初期,顆粒度越小,才越堅實。

老羅要賣什么?自從老羅公布自己要進軍電商直播的消息以來,各大品牌紛紛開撩,根據老羅自己的說法,「門檻都要被踏破了。」

但在開始階段,老羅顯然不可能什么合作都接。我們不妨大膽揣測一下,老羅會優先賣什么呢?

欧美性爱电影首先,老羅不應該賣那些白牌(指小廠家生產的沒有牌子的產品),在初期也最好少賣初生品牌的產品,而是應該優先選擇大品牌。在起步階段這樣可以避免意外「翻車」,也能最大化地利用成熟品牌的拼團價格,從粉絲圈里走出去,進入到更廣人群的視野。

說實話這種成熟品牌接觸老羅恐怕一半心思不是帶貨效果,而是在品牌和注意力。大品牌價格體系相對嚴謹,如果老羅的直播還要有拼團的價格效果,留給老羅賺錢的空間其實也不會很大。但這對老羅驗證轉化率和明確他的電商平臺品牌很重要,可能不那么賺錢也應該全力做好。

這里面我覺得老羅應該優先選擇現場體驗感比較強、需要被深度解讀的產品,比如說手機、汽車、新銳科技產品等等。在這些需要深度解讀和「講道理」的品類上,他是有優勢的。

我可以大膽地預測下,老羅的直播一定會賣汽車,也一定會賣手機。比如特斯拉、小米、一加這種底子很好,和羅永浩共振也能有「梗」,進而引發圍觀和討論的品牌,都是不錯的選擇。

打響「第一槍」后,老羅可能會慢慢拓展到其他品類上,根據他在社交平臺上發布的信息,早期會優先選擇數碼科技產品、文創產品、圖書、家居雜貨,甚至包括小零食等。在最新的微博上,老羅甚至跟左小詛咒「互撩」,說等到直播間粉絲超過 1000 萬的時候,就試試賣 CD 和黑膠唱片。

所以「老羅有品」/「龍哥嚴選」的邊界,應該是生活方式。

距離老羅的直播首秀還有 3 天了,我相信到時候肯定有不少人跑到老羅的直播間看熱鬧,畢竟看老羅的直播不買東西還可以聽相聲。

欧美性爱电影相信這一次「自我」依舊可以給老羅冷啟動的優勢,而這次對事兒「不那么自我」的思考,可以給老羅更大的力量。

欧美性爱电影希望,老羅這次能把事兒做成。

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關鍵詞:羅永浩直播

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